Hintojen hallinta

Hinnoittelu
Mallin hinnan muodostuminen
Tuotteen hintaryhmät
Tuotteen asiakaskohtaiset hinnat

Hinnoittelu
Mallin hinnan muodostuminen

Tuotteella on perushinta. Mallien ominaisuuksien arvoilla voi olla kertoimia tai hinnan muutoksia, joista mallin hinta muodostuu. Lisäksi hintaryhmien avulla voidaan tuotetta myydä eri tilanteissa eri hinnalla. Asiakkaan alennusprosentilla voidaan vaikuttaa loppusummaan. Tuotteille voi myös määritää asiakaskohtaisia hintoja.

Lyhyesti hinnan muodostus mallivariaatioille:

1. Käyttäjä voi määrittää mallivariaatioille myyntihinnat itse ilman mitään kertoimia 
2. Mallien loppuhinta voidaan määrittää ominaisuuksien arvoille annetuista kertoimista tai hintamuutosmäärityksistä. Tällöin:
   1. Perushinta asetataan päätuotteelle, joka kopioidaan kaikille malleille lähtöhinnaksi
   2. Käyttäjä määrittää jokaiselle ominaisuuden arvolle joko hintakertoimen tai hintamuutoksen (hintakertoimella kerrotaan perushinta ja hintamuutos lisätään perushintaan, kun mallin myyntihinta lasketaan tällä tavalla)

Mallivariaatioiden hinnoittelua voidaan hallita edellä mainittujen perusmääritysten jäljeen:

1. Hintaryhmillä tai
2. Asiakaskohtaisilla hintamäärityksillä
3. Lisäksi tuoteryhmä voidaan asettaa alennukseen määräajaksi, jolloin alennuskampanjan mukainen alennus listään myyntikäsittelyn hinnan laskentaan

Tuotteen mallien hinnat

Otetaan esimerkiksi pakkauslaatikot, joiden perushinnaksi on perustiedoissa asetettu 10,00 €.

Tuotteesta on olemassa 3 mallia, joilla on ominaisuutena "Koko" ja sen arvot ovat "Pieni", "Keskikoko" ja "Suuri".

Ominaisuuksien arvot

Tuotteelle muodostettavan mallin hinta saadaan vaihtelemaan mallin ominaisuuksien arvojen mukaan. Arvolle voidaan määrittää hintakertoin tai kiinteä vaikutus hintaan.

Tuotteen ominaisuuksien hallinta

Tarpeena määrittää malleille hinta kertoimien mukaan

Halutaan esimerkiksi että "Pieni" pakkauslaatikko maksaa päätuotteen perushinnan verran, jolloin arvon kerroin on 1. "Keskikoko" halutaan maksavaan 2 kertaa perushinta ja "Suuri" 3 kertaa perushinnna verran. Lopputulos näyttäisi tältä:

Tarpeena määrittää malleille hinta hintamuutoksen mukaan:

Halutaan esimerkiksi että "Pieni" pakkauslaatikko maksaa päätuotteen perushinnan lisäksi 5 euroa, jolloin ominaisuuden arvolle tulee merkitä hintamuutokseksi 5. "Keskikoko" halutaan määrittää maksamaan 10 euroa enemmän kuin tuotteen perushinta ja "Suuri" halutaan määrittää makamaan 20 euroa enemmän kuin tuotteen perushinta Lopputulos näyttäisi tältä:

Tuotteen hintaryhmät

Tuotteelle voidaan määrittää hintaryhmä joko hintakertoimella tai suoraan loppuhinnalla. Tällöin hintaryhmän mukaista hinta-asetusta käytetään myyntidokumentilla, kun myös asiakaskortille on asiakkaan taakse asetettu sama hintaryhmä. Hintakerroin tai loppuhinta asetetaan kuitenkin aina tuotekortilta käsin. Asetettu hintakerroin käsittelee vain myyntihintaa.

Hintaryhmän asettaminen hintakertoimella

1. Valitse tuotteen hintaryhmät (1)
2. Laita valinta kohtaan "Kerroin" ja määritä arvo, jolla tuotteen loppuhinta halitaan kerrottavan (2)
3. Hintaryhmä ja määritetty kerroin näkyvät Hintaryhmät-osiossa (3)
4. Tieto on raportoitavissa tuotekortin hintatiedoissa (4)

Hintaryhmän asettaminen suoraan loppuhinnalla

1. Valitse tuotteen hintaryhmät (1)
2. Laita valinta kohtaan "Loppuhinta" ja määritä absoluuttinen arvo, jota halutaan käyttää tuotteen loppuhintana (2)
3. Hintaryhmä ja määritetty loppuhinta näkyvät Hintaryhmät-osiossa (3)
4. Tieto on raportoitavissa tuotekortin hintatiedoissa (4)

Kun asiakas kytketään johonkin hintaryhmään, myydään tuote tälle kyseisen hintaryhmän mukaisella hinnalla. Asiakkaan hintaryhmän valinta sijaitsee asiakkaan Lisätietojen muokkaus -välilehdellä. Mikäli hintaryhmän mukaista hintamääritystä halutaan käyttää myyntikäsittelyssä, valitaan hintaryhmää vastaava hintaryhmä.

Hintaryhmäasetusta käytetään myyntitarjouksella, -tilauksella ja laskulla vain silloin, kun myyntidokumentille valitulla asiakkaalla on vastaavasti sama hintaryhmä valittu asiakaskortin "Lisätietojen muokkaus" -välilehdeltä

Esimerkki hintaryhmän määrittelystä mallivariaatiolle

On mahdollista määrittää erinimisiä hintaryhmiä, ja tämän jälkeen tallentaa tuotteelle tieto, minkä hintainen tuote on missäkin hintaryhmässä.

On esim määritelty, että "Alennus 50%" hintaryhmmässä tuotteemme maksaa puolet alkuperäisestä, eli sen hintakertoimeksi on asetettu 0,50.

Tällöin kyseisessä hintaryhmässä esimerkkimallien hinnat olisivat:

• Pieni: (10euroa + 5euroa)*0,5 = 7,5euroa
• Keskikoko: (10euroa + 10euroa)*0,5 = 10euroa
• Suuri: (10euroa + 20euroa)*0,5 = 15euroa

Hintaryhmien määrittäminen tuotteelle ja mallivariaatioille

1. Valitse tuotteen hintaryhmät (1)
   
2. Määritä joko hintakerroin TAI absoluuttinen hintamuutos
3. Kun hintaryhmä on määritetty, näkyy se "Mallien oletus- ja perushintatiedot" -näkymässä
4. Päätuotteelta voidaan päivittää hintaryhmätieto kaikille malleille kerralla (3)
5. Päivitetty hintaryhmä näkyy Hintatiedot-osiossa (4)

Asiakaskohtaisen alennusprosentin määrittäminen

Asiakkaalle voidaan antaa asiakaskohtainen alennusprosentti asiakkaan Lisätietojen muokkaus -välilehdellä (Katso kuva alla, kohta 2). Alennusprosentti alentaa tuotteen/mallin lopullista hintaa. Eli esim tuote/malli, joka maksaisi toiselle 20,00€, maksaa vain 15,00€ asiakkaalle, jonka alennusprosentiksi on annettu 25%.

Mikäli alennusprosenttia käytetään, asiakkaalla ei saa olla hintaryhmää valittuna tai hintaryhmäasetus yliajaa alennusprosentin tuotteet hinnoittelussa mikäli tuotteelle on myös asetettu sama hintaryhmämääritys kuin asiakkaalla.

Tuotteen/mallin asiakaskohtaiset hinnat

Tuotteelle (tai tuotteen malleille) voidaan asettaa asiakaskohtaisia hintoja. Asiakaskohtaisten hintojen hallinta kuuluu osana laajennettua tuotehallintaa (kuuluu Premium- pakettiin). Tuottelle voidaan asettaa asiakaskohtainen kerroin, jolloin sen loppuhinta saadaan eri asiakkaille eri hintaiseksi, vaikka ne kuuluisivat samaan hintaryhmään. Niille voidaan myös tallentaa suoraan kiinteä hinta. Tällöin edellä mainituilla asetuksilla ja määrityksillä ei näiden asiakkaiden kohdalla ole vaikutusta. 

Asiakaskohtaisen hinnan määrittäminen tuotekortille

1. Valitse "Hallinnoi asiakashintoja" (Katso kuva, kohta 1)
2. Valitse asiakas (2)
3. Valitse Loppuhinta TAI Hintakerroin (3). HUOM! Alennusprosentti ei vaikuta hintaan kummassakaan tapauksessa!

• Loppuhinta: Yliajaa kaikki muut hintamääritykset ja tämä hinta tulee aina sellaisenaan laskulle
• Hintakerroin: Yliajaa myös kaikki muut hintamääritykset, jolloin tuotteen perushinta kerrotaan tällä kertoimella.
• Tallenna (4)
• Asiakaskohtaiset hintamääritykset raportoidaan tuotekohtaisesti ja vain tuotekortilla

Oliko tästä vastauksesta apua? Kyllä Ei