Tässä ohjeessa kerrotaan mallin hinnan muodostumisesta, tuotteiden hintaryhmistä, asiakaskohtaisista hinnoista sekä koostetuotteen hankintahinnan laskennasta.

SISÄLTÖ

Mallin hinnan muodostuminen

Tuotteella on perushinta. Mallien ominaisuuksien arvoilla voi olla kertoimia tai hinnan muutoksia, joista mallin hinta muodostuu. Lisäksi hintaryhmien avulla voidaan tuotetta myydä eri tilanteissa eri hinnalla. Asiakkaan alennusprosentti vaikuttaa loppusummaan. Tuotteille voi myös määrittää asiakaskohtaisia hintoja.

Mallivariaatioiden hinnan muodostus lyhyesti:

  1. Määritä mallivariaatioille myyntihinnat itse ilman kertoimia.
  2. Määritä mallien loppuhinta ominaisuuksien arvoille annetuista kertoimista tai hintamuutosmäärityksistä. Toimi näin:
    1. Aseta perushinta päätuotteelle. Järjestelmä kopioi perushinnan kaikille malleille lähtöhinnaksi.
    2. Määritä jokaiselle ominaisuuden arvolle joko hintakerroin tai hintamuutos. Hintakertoimella kerrotaan perushinta ja hintamuutos lisätään perushintaan, kun mallin myyntihinta lasketaan tällä tavalla.

Mallivariaatioiden hinnoittelua voidaan hallita edellä mainittujen perusmääritysten jälkeen seuraavilla tavoilla:

  1. Hintaryhmät
  2. Asiakaskohtaiset hintamääritykset
  3. Tuoteryhmän alennus määräajaksi, jolloin alennuskampanjan mukainen alennus lisätään myyntikäsittelyn hinnan laskentaan

Tuotteen mallien hinnat

Esimerkkinä käytetään pakkauslaatikoita, joiden perushinnaksi on perustiedoissa asetettu 10,00 €.

Tuotteesta on olemassa 3 mallia, joilla on ominaisuutena "Koko" ja sen arvot ovat "Pieni", "Keskikoko" ja "Suuri".

Ominaisuuksien arvot

Tuotteelle muodostettavan mallin hinta saadaan vaihtelemaan mallin ominaisuuksien arvojen mukaan. Arvolle voidaan määrittää hintakerroin tai kiinteä vaikutus hintaan. Ohjeella Tuotteen ominaisuuksien hallinta voi lukea aiheesta lisää.

Tarpeena määrittää malleille hinta kertoimien mukaan

Esimerkkinä halutaan, että "Pieni" pakkauslaatikko maksaa päätuotteen perushinnan verran, jolloin arvon kerroin on 1. "Keskikoko" halutaan maksavan 2 kertaa perushinta ja "Suuri" 3 kertaa perushinnan verran. Lopputulos näyttää tältä:

Tarpeena määrittää malleille hinta hintamuutoksen mukaan:

Esimerkkinä halutaan, että "Pieni" pakkauslaatikko maksaa päätuotteen perushinnan lisäksi 5 euroa, jolloin ominaisuuden arvolle merkitään hintamuutokseksi 5. "Keskikoko" halutaan määrittää maksamaan 10 euroa enemmän kuin tuotteen perushinta ja "Suuri" halutaan määrittää maksamaan 20 euroa enemmän kuin tuotteen perushinta. Lopputulos näyttää tältä:

Tuotteen hintaryhmät

Tuotteelle voidaan määrittää hintaryhmä joko hintakertoimella tai suoraan loppuhinnalla. Tällöin hintaryhmän mukaista hinta-asetusta käytetään myyntidokumentilla, kun myös asiakaskortille on asiakkaan taakse asetettu sama hintaryhmä. Hintakerroin tai loppuhinta asetetaan aina tuotekortilta käsin. Asetettu hintakerroin käsittelee vain myyntihintaa.

Hintaryhmän asettaminen hintakertoimella

Voit avata tuotteen hintaryhmien määrityksen valitsemalla Tuotteet > Tuotekortti > Tuotteen hintaryhmät.

  1. Valitse tuotteen hintaryhmät (1).
  2. Laita valinta kohtaan "Kerroin" ja määritä arvo, jolla tuotteen loppuhinta halutaan kertoa (2).
  3. Tarkista, että hintaryhmä ja määritetty kerroin näkyvät Hintaryhmät-osiossa (3).
  4. Hyödynnä tietoa raportoinnissa tuotekortin hintatiedoissa (4).

Hintaryhmän asettaminen suoraan loppuhinnalla

Voit avata tuotteen hintaryhmien määrityksen valitsemalla Tuotteet > Tuotekortti > Tuotteen hintaryhmät.

  1. Valitse tuotteen hintaryhmät (1).
  2. Laita valinta kohtaan "Loppuhinta" ja määritä absoluuttinen arvo, jota haluat käyttää tuotteen loppuhintana (2).
  3. Tarkista, että hintaryhmä ja määritetty loppuhinta näkyvät Hintaryhmät-osiossa (3).
  4. Hyödynnä tietoa raportoinnissa tuotekortin hintatiedoissa (4).

Kun asiakas kytketään johonkin hintaryhmään, tuote myydään tälle kyseisen hintaryhmän mukaisella hinnalla. Asiakkaan hintaryhmän valinta sijaitsee asiakkaan Lisätietojen muokkaus -välilehdellä. Mikäli hintaryhmän mukaista hintamääritystä halutaan käyttää myyntikäsittelyssä, valitaan myyntitarjouksella, -tilauksella tai laskulla sama hintaryhmä, joka on valittu asiakkaalle.

Hintaryhmäasetusta käytetään myyntitarjouksella, -tilauksella ja laskulla vain silloin, kun myyntidokumentille valitulla asiakkaalla on vastaavasti sama hintaryhmä valittu asiakaskortin "Lisätietojen muokkaus" -välilehdeltä.

Esimerkki hintaryhmän määrittelystä mallivariaatiolle

On mahdollista määrittää erinimisiä hintaryhmiä ja tallentaa tuotteelle tieto, minkä hintainen tuote on missäkin hintaryhmässä.

Esimerkkinä on määritelty, että "Alennus 50%" -hintaryhmässä tuote maksaa puolet alkuperäisestä, eli sen hintakertoimeksi on asetettu 0,50.

Tällöin kyseisessä hintaryhmässä esimerkkimallien hinnat ovat:

  • Pieni: (10 euroa + 5 euroa) * 0,5 = 7,5 euroa
  • Keskikoko: (10 euroa + 10 euroa) * 0,5 = 10 euroa
  • Suuri: (10 euroa + 20 euroa) * 0,5 = 15 euroa

Hintaryhmien määrittäminen tuotteelle ja mallivariaatioille

Asiakaskohtaisen alennusprosentin määrittäminen

Asiakkaalle voidaan antaa asiakaskohtainen alennusprosentti asiakkaan Lisätietojen muokkaus -välilehdellä (katso kuva alla, kohta 2). Alennusprosentti alentaa tuotteen/mallin lopullista hintaa. Esimerkiksi tuote tai malli, joka maksaisi toiselle asiakkaalle 20,00 €, maksaa 15,00 € asiakkaalle, jonka alennusprosentiksi on annettu 25 %.

Mikäli alennusprosenttia käytetään, asiakkaalla ei saa olla hintaryhmää valittuna. Hintaryhmäasetus yliajaa alennusprosentin tuotteiden hinnoittelussa, mikäli tuotteelle on myös asetettu sama hintaryhmämääritys kuin asiakkaalla.

Tuotteen/mallin asiakaskohtaiset hinnat

Tuotteelle (tai tuotteen malleille) voidaan asettaa asiakaskohtaisia hintoja. Asiakaskohtaisten hintojen hallinta kuuluu osana laajennettua tuotehallintaa (kuuluu Premium-pakettiin). Tuotteelle voidaan asettaa asiakaskohtainen kerroin, jolloin sen loppuhinta saadaan eri asiakkaille eri hintaiseksi, vaikka he kuuluisivat samaan hintaryhmään. Tuotteelle voidaan myös tallentaa suoraan kiinteä hinta. Tällöin edellä mainituilla asetuksilla ja määrityksillä ei näiden asiakkaiden kohdalla ole vaikutusta.

Asiakaskohtaisen hinnan määrittäminen tuotekortille

Voit avata asiakaskohtaisten hintojen hallinnan valitsemalla Tuotteet > Tuotekortti > Hallinnoi asiakashintoja.

  1. Valitse "Hallinnoi asiakashintoja" (katso kuva, kohta 1).
  2. Valitse asiakas (2).
  3. Valitse Loppuhinta TAI Hintakerroin (3). Huomaa, että alennusprosentti ei vaikuta hintaan kummassakaan tapauksessa.
  • Loppuhinta: Yliaa kaikki muut hintamääritykset ja tämä hinta tulee aina sellaisenaan laskulle.
  • Hintakerroin: Yliaa myös kaikki muut hintamääritykset, jolloin tuotteen perushinta kerrotaan tällä kertoimella.
  • Tallenna (4).
  • Seuraa asiakaskohtaisia hintamäärityksiä tuotekohtaisesti tuotekortilla.

Koostetuotteen hankintahinta ja sen laskenta


Jos päätuotteella lukee, että "hankintahinta on päätuotteelta", se tarkoittaa, että hankintahintaa ei ole kertaakaan lasketettu alituoteketjusta. Kun koostetuotteelle lasketaan arvoja alituoteketjuista, taustalla tehdään valintoja sen mukaan, minkä tyyppisiä tuotteita ketjuun on lisätty.

Laskentaan vaikuttavat myös erilaiset lukitukset, jotka määräävät, milloin mitäkin päivitetään ja mitä ei. Alv-lukitun kauden tapahtumille ei lasketa arvoja taustalle. Lisäksi varastoasetuksilla voidaan vaikuttaa koostetuotteiden hintaan (esimerkiksi asetus "Älä käytä koostetuotteiden hankintahintojen laskennassa keskihintaa").

Hankintahinnan laskenta alituotteiden osalta etenee näin:

  • Kun koostetuotteen alituoteketjusta käsitellään hankintahintoja ja ketjussa on varastoimaton koostetuote, sen arvoja ei käsitellä, vaan poraudutaan sen alituotteisiin ja käsitellään niiden hankintahinnat.
  • Kun ketjussa on varastoitava koostetuote, porautuminen ketjussa päättyy ja kyseisen varastoitavan koostetuotteen arvot huomioidaan laskennassa. Tällöin hankintahintaa ei haeta enää näiden tuotteiden alituotteista.

Alituoteketjusta laskettavia arvoja ovat alituotteen määrä, hankintahinta, myyntihinta sekä brutto- ja nettopaino. Hankintahintana käytetään ensisijaisesti keskihintaa, mikäli se löytyy ja asetuksissa ei ole toisin määrätty. Mikäli keskihintaa ei käytetä tai sitä ei löydy, käytetään kyseisen alituotteen hankintahintaa.

Koostetuotteella lukituksilla voidaan estää alituoteketjusta laskettujen arvojen käyttö. Tämä tarkoittaa, että voidaan käyttää kiinteää arvoa lasketun arvon sijaan. Lukituksen voi asettaa hankintahinnalle, myyntihinnalle tai painolle. Myyntihinnan osalta huomioidaan myös hintamarginaali ("Alin myyntihinta").

Kun tuotteen tietoja muutetaan, esimerkiksi vaihdetaan hankintahintaa ja tuote on jossain alituoteketjussa mukana, talletuksen yhteydessä kysytään käyttäjältä, halutaanko muutokset päivittää alituoteketjuihin.

Usein kysyttyjä kysymyksiä

Miten mallivariaation hinta muodostuu perushinnasta?

Mallivariaation hinta muodostuu päätuotteen perushinnasta sekä mallin ominaisuuksien arvoille määritetyistä hintakertoimista tai hintamuutoksista. Lisäksi hintaryhmät, asiakaskohtaiset alennusprosentit ja asiakaskohtaiset hinnat voivat muuttaa lopullista myyntihintaa.

Mitä eroa on hintakertoimella ja hintamuutoksella ominaisuuden arvolle?

Hintakerroin kertoo päätuotteen perushinnan ominaisuuden arvon kertoimella. Hintamuutos lisää päätuotteen perushintaan kiinteän euromääräisen lisän ominaisuuden arvon perusteella.

Milloin hintaryhmän mukainen hinta tulee myyntidokumentille?

Hintaryhmän mukainen hinta tulee myyntitarjoukselle, -tilaukselle ja laskulle, kun tuotteelle on määritetty hintaryhmä tuotekortilla ja myyntidokumentille valitulla asiakkaalla on sama hintaryhmä valittuna asiakaskortin "Lisätietojen muokkaus" -välilehdellä.

Miten asiakaskohtainen alennusprosentti vaikuttaa hinnoitteluun?

Asiakaskohtainen alennusprosentti alentaa tuotteen tai mallin lopullista hintaa. Jos asiakkaalle on määritetty alennusprosentti, tuotteen hinta lasketaan normaalista hinnasta vähentämällä alennusprosentin mukainen osuus, ellei hintaryhmä tai asiakaskohtainen hinta yliaja tätä.

Miten asiakaskohtainen hinta eroaa hintaryhmästä?

Asiakaskohtainen hinta määritetään suoraan tietylle asiakkaalle tuotekortilla joko loppuhintana tai hintakertoimena. Se yliaa kaikki muut hintamääritykset, kuten hintaryhmät ja alennusprosentit. Hintaryhmä taas perustuu tuotteen ja asiakkaan yhteiseen hintaryhmäasetukseen.

Miten koostetuotteen hankintahinta lasketaan alituotteista?

Koostetuotteen hankintahinta lasketaan alituoteketjusta huomioimalla alituotteiden määrät, hankintahinnat, myyntihinnat sekä brutto- ja nettopainot. Varastoimattomien koostetuotteiden arvoja ei käytetä, vaan laskenta porautuu niiden alituotteisiin. Varastoitavien koostetuotteiden kohdalla laskenta pysähtyy ja niiden arvot otetaan mukaan.

Milloin koostetuotteen lukituksia kannattaa käyttää?

Lukituksia kannattaa käyttää, kun halutaan käyttää kiinteää hankinta-, myynti- tai painoarvoa sen sijaan, että arvo laskettaisiin alituoteketjusta. Lukitukset estävät alituoteketjusta laskettujen arvojen päivittymisen koostetuotteelle.

Avainsanat: hinnoittelu, koostetuote, hankintahinta, mallivariaatio, hintaryhmät



Oliko tästä vastauksesta apua? Kyllä Ei

Send feedback
Pahoittelut, että emme voineet auttaa. Anna palautetta, jotta voimme parantaa tätä artikkelia.